Frequently Asked Questions (FAQs)
Was ist das Microsoft ISV Royalty-Lizenzprogramm?
Das ISV Royalty-Lizenzprogramm bietet unabhängigen Softwareherstellern (ISVs) einen einfachen und bequemen Weg, lizenzierte Microsoft-Produkte in ihre eigene Softwarelösung zu integrieren. Sie replizieren die Gesamtlösungen und vertreiben sie als vollständig lizenzierte Lösungen mit Support an ihre Kunden.
Wer kann diesem Programm beitreten?
Es ist für Microsoft.Partner verfügbar, die Software oder Softwarelösungen entwickeln. Mindestens 30 Prozent des gesamten Einkommens stammt aus dem Verkauf solcher Lösungen. Das Programm operiert weltweit und steht allen Partnersegmenten offen, eingeschlossen ISVs, Wiederverkäufer, Provider, System Builder, Systemintegratoren, Anbieter von Trainings und Support.
Wie kann sich unter dem ISV Royalty-Lizenzprogramm eine ISV-Lösung für die Integration von Microsoft-Produkten qualifizieren?
Um berechtigt zu sein, muss die ISV-Lösung dem Microsoft-Produkt signifikante und primäre Funktionalität hinzufügen und kann auch Software enthalten, die der ISV von Drittanbietern erwirbt.
Wie integriert ein ISV Microsoft-Produkte in eine Lösung?
Ein ISV kann lizenzierte Microsoft-Produkte in seine Lösung integrieren, indem er ein oder mehrere lizenzierte Microsoft-Produkte mit der ISV-Software zu einer einheitlichen Gesamtlösung zusammenfügt und diese entweder: auf physikalische Medien kopiert, welche als ISV-Lösung beschriftet und verpackt werden. Oder diese für die Distribution auf einem Computersystem als Teil einer einheitlichen Lösung vorinstalliert.
Wie sehen die wichtigsten Programm-Anforderungen für ISVs aus?
- Der ISV erstellt eine einheitliche, auf Mehrwert ausgerichtete Gesamtlösung, welche lizenzierte Produkte von Microsoft integriert hat und vertreibt die Lösung in Form eines greifbaren Mediums.
- Der ISV bietet technischen Support für alle lizenzierten Microsoft-Produkte inklusive der einheitlichen Lösung. Um die Qualität des Supports sicherzustellen, müssen Programm-Teilnehmer eine “Certified”- oder “Gold”-Mitgliedschaft im Microsoft Partner Programm besitzen.
- Der ISV nimmt jede maßgebliche Lizenzbedingung in den Endkunden-Vertrag der einheitlichen Lösung auf
- Der ISV sorgt für ein monatliches Reporting aller lizenzierten Microsoft-Produkte, die in der Lösung enthalten sind, welche über den ISV und seine Filialen an Kunden vertrieben werden. Fanden innerhalb eines Monats keine Verkäufe der Lösung statt, reicht der ISV einen Null-Royalty-Report ein.
Wie lange ist die Vertragslaufzeit?
Der ISV Royalty-Lizenzvertrag ist ein verlängerungsfähiger drei-Jahres-Vertrag.
Ist ein ISV verpflichtet, ein Mindestumsatz zu erzielen?
Nein, an das ISV Royalty-Lizenzprogramm ist keine Mindestumsatz Verpflichtung gebunden.
Wie können ISVs dem Programm beitreten?
Der Beitritt erfordert nur einige einfache Schritte: Der ISV füllt den ISV Royalty-Lizenz- und Distributions-Vertrag aus und reicht die Dokumente bei seinem ISV Royalty-Lizenzprogramm-Distributor ein.
Warum bietet der ISV Support für Microsoft-Produkte, die Teil der einheitlichen Lösung sind?
Der ISV befindet sich in einer sehr guten Position, um die Support-Belange seiner Kunden zu verstehen, einschließlich der Frage, wie die Microsoft-Produkte innerhalb der Lösung funktionieren. Den Support für die integrierten Microsoft-Produkte anzubieten, versetzt den ISV in die Lage, als zentrale Anlaufstelle die Kunden-Belange zu betreuen.
Welche Arten von Lizenzen werden innerhalb des Programms eingesetzt?
Die vorgegebene ist die ISV-Lizenz, welche eine “full use”-Lizenz darstellt, die dem Endkunden des ISVs die Möglichkeit bietet, die zugrundeliegenden Microsoft-Produkte gemeinsam mit anderen Anwendungen zu nutzen, solange sie für die ISV-Anwendung lizenziert sind. Manche Produkte werden auch mit einer ISV Runtime- Lizenz angeboten. Diese Lizenz besitzt eingeschränkte Benutzungsrechte - der Kunde kann die lizenzierten Microsoft-Produkte nur gemeinsam mit einer ISV-Anwendung nutzen. Er kann die Microsoft-Produkte nicht dafür einsetzen, andere Anwendungen oder Lösungen unabhängig von der ISV-Lösung zu nutzen, mit welcher die Produkte erworben wurden.
Welche Produkte sind in das Programm eingeschlossen?
Das Programm enthält eine große Anzahl an Microsoft Server und Client-Software (zum Beispiel Microsoft SQL Server, Microsoft Office SharePoint Server, Microsoft BizTalk Server, Microsoft Exchange und Microsoft Office. Die vollständige Liste der Microsoft-Produkte, die im Programm enthalten sind, finden Sie unter:
Vorteile für ISVs
Kann das ISV Royalty-Lizenzprogramm dem ISV zu mehr Verkäufen verhelfen?
Ja. Das Programm unterstützt ISVs dabei, Lösungen zu erstellen, die wichtige IT- und Geschäftsbelange der Kunden adressieren. Die weitverbreitete Präsenz der Microsoft-Produkte auf dem Markt erleichtert die Integration der ISV-Lösung in das existierende IT-System. Es vereinfacht das Deployment und Management der Lösung. Parallel dazu muss der Kunde sich nicht mit separaten Prozessen in punkto Erwerb und Lizenzierung der Microsoft-Produkte beschäftigen, damit die ISV-Lösung funktioniert. Dies spart dem Kunden Zeit und Geld. Kunden schätzen auch die Tatsache, dass sie mit ihren Support-Belangen den ISV aufsuchen dürfen. Dies führt dazu, dass ISVs den Stellenwert als vertrauenswürdiger “One-Stop-Shop” für die IT-Systeme ihrer Kunden erhalten, was hilft, Verkäufe und Verkaufsabschlüsse zu vermehren.
Kann das ISV Royalty- Lizenzprogramm dabei helfen, die Umsätze zu steigern?
Ja, zusätzlich zum Ankurbeln der Verkaufszahlen, können alle Programmteilnehmer Microsoft-Produkte zu attraktiven Partner-Preisen beziehen ungeachtet des Geschäftsvolumens des Partners. ISVs können die Margen festsetzen, von denen sie denken, dass sie ihrer Lösung mit den eingebetteten Microsoft-Produkten entsprechen. Viele Programmteilnehmer erschließen sich zusätzliche Einkommensquellen direkt oder indirekt über den Support, den sie für Microsoft-Produkte bieten.
Profitiert ein ISV, indem er Support für Microsoft-Produkte anbietet?
Ja. Kunden möchten sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren und nicht auf ihre Informationstechnologie. Indem ISVs umfassenden Support anbieten – für die integrierten Microsoft-Produkte genauso wie für ihren eigenen Bereich der Lösung – werden sie zur alleinigen Anlaufstelle für die Belange der Kunden. Dies steigert die Kundenzufriedenheit und fördert eine enge Beziehung zwischen dem ISV und seinen Kunden. Über diese enge Kundenbeziehung kann der ISV weitere Produkte, Services und Lösungen anbieten, was zur Verkaufssteigerung und Profitabilität führen kann.
Gibt es noch weitere Vorteile?
Ja. Zum Beispiel können ISVs Ihre Standard-Softwarelösung, die ein versionsspezifisches Microsoft-Produkt enthält, nach Abkündigung einer Microsoft-Produktversion 18 Monate lang weiter anbieten. Dies hilft ISVs dabei, regelmäßige Upgrades einzuplanen und bietet den Kunden die Sicherheit, dass die ISV-Lösung nicht so schnell überholt ist. Durch den Beitritt in das Programm erhalten ISVs Partnerpunkte vom Microsoft-Partner-Programm. ISV Royalty-Lizenzprogramm-Teilnehmer können ihre Lösungen weltweit vertreiben und ihren Kunden die lizenzierten Microsoft-Produkte auch auf Testbasis bis zu 120 Tage lang anbieten.